En els primers anys d’app2U, ens vam trobar amb un projecte que, en principi, semblava l’oportunitat perfecta per créixer. Però, amb altres temes en marxa i dubtes sobre la viabilitat del projecte, vam decidir dir “No”. Va ser difícil arribar a aquesta conclusió, però amb el temps ens hem adonat que ha estat una de les millors decisions que podíem prendre.
La importància de dir “No”
Dir “No” a un nou projecte pot semblar una contradicció. Però acceptar projectes que no encaixen amb les capacitats, valors o recursos de la teva empresa pot ser un problema a llarg termini. En el nostre cas, rebutjar certs projectes ens ha permès mantenir el nostre enfocament, assegurar la qualitat del nostre treball i utilitzar els nostres recursos de manera més eficient.
Amb el temps, hem vist que si ens mantenim fidels a una estratègia i no ens desviem per oportunitats que no ens convenen, la probabilitat d’èxit és més elevada. Això es deu al fet que podem concentrar-nos en el que realment fem bé, en lloc de dispersar els nostres esforços en projectes que no aporten tant de valor.
Rebutjar certs projectes ens ha permès mantenir el nostre enfocament, assegurar la qualitat del nostre treball i utilitzar els nostres recursos de manera més eficient.
Quan diem “No”
Per a una empresa de desenvolupament d’aplicacions com la nostra, és important saber quan rebutjar un projecte. Sempre prioritzant el que és millor per al nostre equip i per als nostres clients, a continuació, et mostrem alguns exemples de situacions que s’han donat al llarg dels més de 10 anys d’experiència en el sector.
Falta de viabilitat:
Si veiem que el que ens demanen no té molta viabilitat, preferim ser honestos i dir que “No”. Per exemple, fa poc, un client potencial ens va presentar un projecte per crear una nova xarxa social amb múltiples funcionalitats innovadores orientada a esportistes. Conceptualment, era interessant, però vam veure que tenia poca viabilitat: les idees no estaven ben definides, no hi havia model de negoci i l’equip que liderava el projecte no semblava tenir la capacitat necessària per dur-lo a terme.
Aquest tipus de projectes solen ser presentats per persones que busquen un ràpid èxit al mercat. En aquests casos, preferim ser realistes i rebutjar el desenvolupament donant el nostre feedback al client.
Enfocament en la innovació:
Ens agrada centrar-nos en projectes que ens permetin créixer com a equip.
Per exemple, una empresa dedicada a la fabricació de parallamps ens va contactar per desenvolupar una app que es connecta per Bluetooth als seus dispositius per facilitar el manteniment preventiu.
Tot i que el projecte era complex, ens oferia un repte interessant i l’oportunitat d’aprendre. Per això, prioritzem aquells treballs que representen un desafiament i aporten valor tant als nostres clients com a nosaltres mateixos.
També et pot interessar: Per què la teva empresa necessita una aplicació a mida?
Manca de recursos o expertise:
Acceptar un projecte sense comptar amb els recursos necessaris pot ser un gran error.
Fa poc, un client potencial ens va demanar actualitzar una aplicació desenvolupada amb una tecnologia que nosaltres no treballem i tampoc tenim previst fer-ho més endavant.
Tot i que el projecte semblava interessant, vam reconèixer que no teníem l’experiència necessària per treballar amb aquesta tecnologia específica.
En lloc d’acceptar el projecte i córrer el risc de no complir amb les expectatives, vam suggerir al client un altre proveïdor més especialitzat en aquesta tecnologia.
D’aquesta manera, assegurem que el client rebi la millor solució possible, encara que no sigui de la nostra mà.
Tamany del projecte:
No acceptem projectes d’empreses molt petites perquè solen ser de menor envergadura.
Per exemple, hem desenvolupat una aplicació per gestionar els magatzems d’una gran cadena de sabateries amb botigues a nivell nacional.
Normalment, un projecte així genera una viabilitat a llarg termini que estableix una relació contínua amb el client més enllà del projecte inicial.
Bodyshopping:
No treballem amb els nostres clients només per proporcionar personal temporal. Ens enfoquem a oferir solucions completes i treballar de manera integral amb ells. Aquest enfocament ens ha permès construir relacions duradores i de confiança. Ens assegurem que cada col·laboració sigui profunda i significativa, evitant enfocaments superficials.
Terminis poc realistes:
És habitual que els nostres clients vulguin acabar els seus projectes de manera immediata, però si els terminis comprometen la qualitat del treball, és millor rebutjar-los. En el desenvolupament d’aplicacions no cal córrer; és millor calcular els temps degudament perquè tot surti bé.
Conclusions:
A app2U, el nostre compromís amb els clients inclou saber quan dir “No” per garantir la qualitat i l’eficiència dels nostres projectes. Aquesta pràctica ha estat clau per al nostre creixement, permetent-nos enfocar-nos en el que realment fem bé: desenvolupar aplicacions a mida per a empreses.
Deixa un comentari